紀錄 #002 · 地區價格
一個訂閱。
五個最終價錢。
同一件產品在五個市場售賣,差別不只是一枚貨幣符號。以下是真正推動價格的變數,以及哪一個屬於經濟,哪一個只是推廣。
剝走貨幣與推廣層之後,最大的單一價格推手是稅項 —— 由香港的 0% 到英國的 20%。香港沒有銷售稅或增值稅,這令同一口價在香港的落地成本,天生就比歐洲市場低一截。
地區定價常被描述成謎團,或被描述成一種侮辱。兩者都不是。首爾與倫敦之間的差價,大部分可以用四個可量度的變數解釋,而當中只有一個是你控制得到的。
| 市場 | 貨幣 | 稅率 | 標示方式 | 狀態 |
|---|---|---|---|---|
| 香港 | HKD | 0% | 無銷售稅 / 增值稅 | 進行中 |
| 美國 | USD | 0–10% 按州 | 稅前標示,結帳加稅 | 基準已記錄 |
| 英國 | GBP | 20% | 含稅標示 | 進行中 |
| 德國 | EUR | 19% | 含稅標示(法定) | 進行中 |
| 韓國 | KRW | 10% | 含稅標示 | 進行中 |
狀態反映我們自己的核實進度,不是供應商的。稅率僅用作隔離變數,各地的實際申報義務以其法例為準。
四個變數
一、稅項,以及它是否已包含在標價內。這是最大的一項,也最常被略過。德國、英國與韓國原則上要向消費者標示含稅的最終價格;美國習慣標示稅前價,稅項在結帳時加上。單是這一點,就令美國方案看起來比實際便宜、韓國方案看起來比實際貴 —— 還未談到貨幣。
二、貨幣,以及進位發生的位置。價格是按市場設定的,不是結帳時換算。結果是同一個方案在某地確實較便宜、在另一地確實較貴,而差額並不與匯率成比例。這是正常商業做法,但意味著跨地區比較必須用當地貨幣進行,不能把美元金額換算過去。
三、購買力,靜靜地套用。供應商按市場能承受的水平定價。高收入市場的兩年方案與低收入市場的同一方案不是同一個數字,而較低的那個通常不會在該市場以外宣傳。
四、付款渠道 —— 唯一由你控制的變數。經應用程式商店購買會加上平台佣金,供應商會把它轉嫁。同時你亦離開了標準退款路徑。直接付款價與應用程式內價格的差額,是這份清單上唯一因你結帳時一個決定而改變的項目。
增值稅
最高(英國)
變數
控制的一個
香港市場的一個額外變數
除了稅與匯率,香港還有一個值得留意的角度:價格聲稱的規管。《商品說明條例》禁止不良營商手法,當中包括「誤導性遺漏」—— 即隱藏或漏去重要資訊,導致消費者作出交易決定。
我們不在此判斷任何具體個案是否構成違例,那不是我們的位置。但這個框架解釋了為甚麼「把續約價藏在付款步驟之後」在這個市場值得被記錄:它不只是用戶體驗問題,而是一個關於重要資訊是否被充分披露的問題。
所以我們把續約價、優惠期限與適用範圍,逐項寫在表上。不是為了投訴,而是為了讓那個本來只出現在你帳戶頁的數字,回到它應該在的地方。
這份紀錄將來會包含甚麼
完成版本會列出同一方案在五個市場的實際結帳總額,以當地貨幣計,並把稅項分開列明。現在還未完成,而我們不會用換算出來的估算把空格填滿。
兩個市場相對簡單:價格公開、稅項有標示。其餘三個要在當地貨幣下走一次結帳流程,較慢,而且每次推廣變動都要重做。在每一行被確認之前,它會保持標示狀態。
來源
- 香港、英國、德國、韓國的銷售稅與增值稅稅率,2026 年 11 月生效版本。
- 美國各州對數碼服務的銷售稅差異。
- 各市場供應商價格頁,2026.11.05 讀取;當地貨幣結帳總額待確認。
- 《商品說明條例》(第 362 章)關於不良營商手法的條文,包括誤導性遺漏。
目前價格 · 2026.11.05 核實
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結帳之前